近几日，“张雪机车夺冠”的消息刷屏，而作为张雪机车饮料类唯一的国内品牌赞助商，东鹏特饮和它的母公司东鹏饮料（集团）股份有限公司（下称“东鹏饮料”）也是“赢麻了”。

3月30日晚间，东鹏饮料发布2025年年度报告，公司全年实现营业收入208.75亿元，同比增长31.80%；归母净利润44.15亿元，同比增幅32.72%；扣非净利润41.84亿元，同比增长28.26%……各项数值均创下历史新高。

图源：东鹏饮料财报（截图）

东鹏饮料在财报中称，公司可统计总动销量突破百亿瓶，成功实现年初既定目标。

值得一提的是，在2025年，东鹏饮料旗下核心大单品“东鹏特饮”销售额登顶中国能量饮料行业首位，成为“中国能量饮料第一品牌”；电解质饮料“补水啦”全年实现营收32.74亿元，成功迈进“三十亿级大单品”行列。“果之茶”、“东鹏大咖”等产品表现出色，营收双双突破5亿元。非特饮产品营收占比从2024年15.9%提升到2025年的25.2%……

东鹏饮料董事长林木勤在致辞中表示：“1+6”多品类战略推进首战告捷，东鹏饮料迈进了中国综合性饮料企业行列。

除此之外，东鹏饮料2025年的“成绩单”还有哪些值得关注的亮点呢？

东鹏特饮拿下“双料第一”

财报显示，东鹏特饮在2025年成功迈入150亿大单品阵营，全年实现营收155.99亿元，同比增长17.25%。

东鹏饮料在财报中引援尼尔森IQ数据显示，2025年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2024年的47.9%提升至51.6%，连续五年成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比从34.9%上升至38.3%。一举斩获销量与销售额“双料第一”，正式登顶中国能量饮料市场。

在报告期内，得益于原材料价格的下降使得产品成本降低，东鹏特饮的毛利率同比增加2.54个百分点至50.79%。

东鹏饮料在财报中表示，在夯实国内市场的同时，公司已成功向马来西亚、越南、印尼等市场推出本土化适配产品。“未来，公司将计划进一步深化在东南亚的业务布局，并借助赴港上市的契机，为品牌的全球化拓展注入新动力。”

补水啦晋升“30亿大单品”

作为东鹏饮料的“第二曲线”，“东鹏补水啦”在东鹏饮料的财报中出现多达20次，足见其重要性。

东鹏饮料称，“东鹏补水啦”精准锚定“汗点”场景，致力于为运动、学生及广大消费者在大量出汗后提供科学、高效的电解质与水分补充方案。

报告期内，“东鹏补水啦”产品线实现营收32.74亿元，同比增长118.99%，营收占比跃升至15.70%。这不仅让东鹏饮料的“第二增长曲线”更加清晰，也让东鹏饮料的“1+6”多品类战略逐步向“2+4”格局倾斜。

东鹏补水啦的增长，一方面得益于东鹏饮料的海量资源扶持。其不仅成为多个国际、国内顶级赛事的官方指定电解质饮料，同时与多个潮流运动IP达成合作，通过跑步、骑行语音场景触达广泛运动人群；通过赞助校园体育赛事、开展品牌推广活动等方式加速渗透。

另一方面，为全面满足多元化消费需求，东鹏饮料围绕“东鹏补水啦”构建了丰富的产品矩阵。在口味上，陆续推出西柚、柠檬、白桃等经典果味，并于2025年针对性推出无糖荔枝、无糖柠檬等“无糖系列”；在规格上，形成380ml“小补水”（便携通勤）、555ml标准装（日常运动）、1L家庭分享装以及针对特定渠道的900ml产品等多规格组合。

其他品类持续放量

除了东鹏特饮和东鹏补水啦之外，东鹏饮料孵化的其他饮品品类也在加速放量。报告期内，东鹏饮料的其他饮料实现营收19.86亿元，同比增长94.08%，在总收入中的占比提升至9.52%。

其中，在在茶饮料品类中，东鹏饮料布局了多个系列的产品，已覆盖纯茶饮料、果味茶饮料、奶茶饮料等多种茶饮类别。

东鹏饮料“果之茶”系列果味茶饮料于2025年2月上市，先是推出柠檬红茶、蜜桃乌龙、西柚茉莉三大口味，后续又扩充至蜂蜜绿茶、茉莉蜜茶、柚子蜜茶等口味，并同步推出家庭分享装与便携装，凭借突出的质价比和创新的“1元乐享”“免费乐享”等高激励促销活动，斩获超5亿元的销售额。

在无糖茶赛道，东鹏饮料在2025年先是推出了750ml大包装“上茶”系列，包括茉莉上茶、乌龙上茶、英红上茶三种口味，又在2025年12月推出新品“焙好茶”（包括茉莉乌龙、凤凰单枞两种口味），进一步丰富茶类产品矩阵。

此外，在2025年9月，东鹏饮料还推出低糖“港氏奶茶”，主打“真茶萃取+优质乳源”，迎合消费者的更多即饮茶需求。

在即饮咖啡领域，东鹏饮料2021年就开始布局，经过几年培育，“东鹏大咖”的市场份额已跃升至中国即饮咖啡市场的前三名；“东鹏大咖生椰拿铁”口味在瓶装生椰拿铁中占比超八成，实现断层领先；500ml生椰拿铁规格已经进入单品排名第四；2025年广西、河南、广东、贵州、四川5个省中，东鹏大咖已成为即饮咖啡品类中的第二大品牌……

鹏饮料在财报中称：“‘东鹏大咖’实现了从市场跟随者到头部竞争者的历史性跨越，成为公司‘1+6’多品类战略下成功孵化的明星产品。”

此外，东鹏饮料还积极布局植物蛋白饮料赛道，2023年推出“海岛椰”椰子汁产品，瞄准“餐饮+送礼+即饮”三大场景，提供了250ml、330ml的即饮装、1.25L的餐饮分享装等多种包装选择。

东鹏饮料表示，尽管作为新兴品类，其在整体营收中的占比仍处于提升阶段，但凭借清晰的市场定位、灵活的产品策略和公司强大的渠道赋能，已成为公司探索植物蛋白饮料赛道、布局未来增长的重要支点。

在果蔬汁（类）饮料赛道，东鹏饮料还在2025年新推出了玻璃瓶装油柑汁饮料，并表示将持续培育生榨油柑汁（冷藏）、常温油柑汁等深受消费者喜爱的特色产品。

值得一提的是，东鹏饮料在报告期的研发费用较去年同期上涨5.85%至6633.84万元，由此可见，在后续发展过程中，东鹏饮料必然还会涉足更多的饮品品类。

渠道供应链体系进一步夯实

从区域上来看，报告期内，东鹏饮料主要的销售区域为华东、华南、华西、华北、华中等市场，合计收入占比约96.45%。其中，华南战区为收入占比最高的区域，在2025年实现营业收入62.15亿元，同比增长18.09%，营收占比为29.80%。

图源：东鹏饮料公告（截图）

东鹏饮料通过继续实行全渠道精耕策略，在薄弱地区重点投放资源，缩小地区之间的发展差距，华南战区以外区域的收入占比逐渐上升，在2025年实现营业收入146.43亿元，同比增长38.69%，营收占比为70.20%。其中华北战区、华西战区的收入增长较为迅猛，增长率分别达到67.86%和40.77%，主要系两个战区通过不断夯实业务基础、完善经销体系、持续开拓终端网点、加强终端陈列及把握新消费机会等方式促进销量快速增长。

在渠道方面，东鹏饮料在不断夯实国内市场的同时，正加速出海布局。

在国内市场，东鹏饮料拥有超过3400家经销商，有效活跃终端网点突破450万家，实现广泛渗透与深度下沉。东鹏饮料表示，公司将在巩固传统现代渠道与流通渠道优势的同时，积极开拓餐饮、内容电商、社交电商、社区团购、直播带货等渠道，并借助智能售货柜的规模化布局，深入学校、运动场馆、交通枢纽等高频消费场景，持续拓宽渠道覆盖边界提升消费者触达广度与品牌连接深度。

在海外市场，东鹏饮料赴港上市不仅为其全球化战略提供了充足的资金保障，更大幅提升了品牌的国际信誉与影响力，为公司海外拓展奠定了坚实的资本与声誉基础。

目前，东鹏饮料的产品已成功远销32个国家和地区，覆盖美国、韩国、马来西亚、越南、印尼等重点市场。在东南亚地区，公司通过组建本地化团队，持续进行市场渗透，其中，在印尼市场，公司与本土强势渠道深度绑定，从产品出口向品牌落地与本地化运营全面转型。此外，面对成熟度高、竞争激烈的美国市场，公司积极探索供应链出海新模式，以代工模式作为切入点，为未来品牌落地及全球化产能布局奠定基础。

报告期内，东鹏饮料的能量饮料产销率为106.39%，电解质饮料产销率为101.19%，其他饮料的产销率为99.56%。这既体现了公司产品销售周转较快，又体现出其产能扩张的必要性。

截至目前，东鹏饮料在全国范围内已完成14个生产基地的布局，其中10个已投产，显著降低了物流成本。

报告期内，东鹏饮料天津生产基地于2025年12月正式投产，将提高华北区域供应能力，大幅缩短对京津冀及周边地区的配送半径；中山基地已完成封顶，将进一步提高大湾区生产供应能力；海南基地则辐射南海周边区域，依托地理优势降低海岛及沿海市场的物流成本；昆明基地是公司深化西南市场的重要布局，更与海南基地共同作为辐射东南亚市场的枢纽节点，助力跨境业务拓展。

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